2025年开年到现在仅仅70多天，储能出海的重量级订单就纷纷落地官宣。

在当下全球化竞争浪潮中，中国企业出海已经成为企业发展的必经之路，对于储能企业来讲亦是如此。

2025年2月17日，工业和信息化部等八部门印发的《新型储能制造业高质量发展行动方案》中提出，探索将加强新型储能领域国际合作纳入共建“一带一路”“金砖国家”等合作机制框架，加强与相关国家资源战略、政策、标准等对接，积极推动建立互利共赢的产业链供应链合作体系。

国家发改委等部门发布的《关于推进共建“一带一路”绿色发展的意见》提出，鼓励太阳能发电、风电等企业“走出去”，推动建成一批绿色能源最佳实践项目，储能企业可借此东风，在“一带一路”沿线国家拓展业务。

政策的有力支持，为中国企业出海打了一针“强心剂”，然而，复杂的国际环境给中国储能企业带来了挑战。

国际市场复杂的政治经济局势和文化冲突给中国储能企业带来了哪些障碍？

面对不同的政策法规、技术标准，中国储能企业又该如何应对？

储能企业为何纷纷驶向海外

根据国家能源局数据显示，截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7376万千瓦/1.68亿千瓦时，约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长超过130%。

随着国内市场规模的扩大，越来越多的企业进入储能市场。2024年，储能相关企业注册量已超过9万。

然而，在繁荣的市场背后，储能企业也正面临这“隐忧”。

一方面，随着国内市场参与者不断增多，产品同质化现象严重。众多企业为了争夺有限的市场份额，纷纷打起价格战，导致储能系统及EPC价格不断探底；另一方面，近年来，中国储能产业发展迅速，产能扩张明显。而市场需求增长速度相对较慢，导致部分领域出现产能过剩迹象。

此时，中国储能企业走向海外，为企业带来了新的发展机遇。

全球能源转型趋势下，许多国家和地区对储能的需求快速增长。欧洲计划在2030年部署200GW左右的储能，美国预计2023-2025年储能市场装机复合增长率达88.5%，G7等发达国家集团更是设立了将全球储能装机从2022年230GW提高到2030年前1500GW的发展目标……

海外储能市场的旺盛需求，为中国储能企业提供了广阔的市场空间。企业出海可以将产品销售到海外市场，拓展销售渠道，消化过剩产能，减少国内市场的竞争压力，提高产能利用率，避免资源浪费和企业经营困境。

其次，海外市场商业化模式成熟、政策支持力度大，利润空间可观。

越南颁布58号法令，针对储能与新能源电力出台专项支持政策。配置储能装置且接入国家主干电网的可再生能源电站，在电网负荷高峰时段享有强制优先调度权限（自发自用类项目除外）；

根据2025年财税法案第21条，法国政府决定对容量不超过1兆瓦的共享可再生能源发电项目免征消费税，措施自2025年1月1日起生效，持续至2027年1月1日；

塞浦路斯能源、贸易和工业部发布了“光伏储能系统结合可再生能源（ΑΠΕ）”资助计划，总预算为3500万欧元，储能系统最高补贴金额10万欧元(75.23万元)/兆瓦时，风电、光伏系统最高补贴30万欧元(225.69万元)/兆瓦；

西班牙政府就储能与需求侧灵活性补贴方案启动了公众咨询，主要内容包括增加储能补贴，资助范围涵盖独立储能系统（含储能热系统）以及可再生能源电站共址储能项目；

墨西哥能源管理委员会于3月7日通过第A/113/2024号行政协议，正式承认储能系统作为发电单位，要求将储能系统纳入国家电力系统时享有与发电设施同等权益；

……

通过在海外市场的布局和发展，储能企业可以提高在国际市场的份额，提升品牌的国际知名度和影响力，增强企业的全球竞争力，为企业的长期发展奠定坚实基础。

储能企业出海可以根据不同国家和地区的市场需求、资源优势、政策环境等因素，合理规划和布局产能。在海外建立生产基地或与当地企业合作，可以更好地贴近市场，降低运输成本和供应链风险，提高产品的供应效率和响应速度，同时也有助于企业更好地利用当地的资源和人才，实现产能的优化配置和全球范围内的产业升级。

此外，一些国家和地区拥有丰富的储能相关原材料资源，如智利、澳大利亚等国的锂资源，刚果（金）的钴资源等。储能企业出海到这些地区，可以更便捷地获取原材料，保障原材料的稳定供应，降低采购成本和运输成本，同时也有助于企业在资源开发和供应链整合方面取得优势。

中国企业大订单纷至沓来

根储能头条（微信号：chuneng365）不完全统计，2024年中国储能企业签约海外储能大单规模超200GWh。

进入2025年，海外储能市场热度依旧不减，2025年以来，中国储能企业频频成功斩获海外大额订单，不断开辟国际市场的全新版图，向着更为广阔的“新蓝海”稳步迈进。

据储能头条（微信号：chuneng365）统计，截至2025年3月13日，包括宁德时代、比亚迪、阿特斯、海辰储能、东方日升储能、天合储能、南都电源、力神电池等企业在70多天的时间内共斩获了29个储能订单，规模达100.5GWh，超过了去年全年中国企业在海外订单总额的二分之一。

透过各大储能企业的签单情况，中国储能企业海外订单呈现出如下趋势：

一是新兴市场强势崛起。中国储能企业在牢牢巩固欧美这两大主流市场地位的基础上，高瞻远瞩，迅速将战略目光聚焦于南美、中东、东南亚、南非等新兴市场。例如华为在菲律宾签约4.5GWh光储项目；海辰储能与沙特企业合资建厂；东方日升与巴西MTR
Solar公司成功签署1GWh储能系统战略合作协议。

其中，中东地区持续释放强大的储能潜力，中国企业共拿下了土耳其、沙特、阿联酋等地超40GWh订单。值得注意的是，在中东储能市场，沙特表现尤为亮眼。

2月中旬，比亚迪储能宣布，与沙特电力公司签署全球最大的电网侧储能项目合同，容量达12.5GWh，加上此前已交付的2.6GWh项目，目前双方合作总量已高达15.1GWh，超越去年7月阳光电源中标的7.8GWh订单额度，成为沙特市场新的“订单王”。

1月初，沙特电力采购公司（SPPC）公布了总规模为8GWh的首批储能电池系统项目（G1 BESS项目）资格预审名单，共计33家企业成功入围，其中包括远景能源、晶科电力、协鑫、中能建、中电建、国家电投等八家中企。

近年来，沙特市场储能需求旺盛，不少大规模储能订单在此落地，包括华为在2021年拿下沙特红海新城400MW光伏+1.3GWh微网储能项目，该项目覆盖100公里的电网基础设施，成为全球第一个100%依靠太阳能和储能的离网微电网。项目每年可产生超过1TWh的绿色电力，满足红海新城的电力需求，服务于包括50家酒店、1,000多套住宅、海水淡化厂在内的设施；

来源： 华为智能光伏

2024年，阳光电源与沙特ALGIHAZ公司签约全球最大储能项目，总容量达到7.8GWh，此项目配备近780万颗电芯，为解决运维的巨大挑战，阳光电源通过智能EMS、BMS系统:确保从电芯到PACK到系统，再到储能电站的高效安全运行。

图片来源：阳光电源

二是在全球储能市场，GWh级别的储能项目已逐渐成为常态。GWh规模的订单数量超过一半，10GWh规模的订单共有三个。

其中，仅宁德时代已经拿下了43GWh海外储能大单。

3月6日，外媒消息称，全球可持续能源基础设施投资者Quinbrook Infrastructure Partners 宣布，将与宁德时代合作，计划在澳大利亚开发8小时电池储能项目，部署量达3GW/24GWh。

1月17日，在阿布扎比可持续发展周
(ADSW) 上，阿联酋国际可再生能源公司 Masdar
宣布全球首个大规模“全天候”光伏储能千兆级项目的首选承包商和供应商。其中宁德时代作为电池储能系统 (BESS)
的首选供应商，将提供19GWh储能系统，采用先进的 TENER技术，确保卓越的能量密度与可靠性。

三是储能需求持续高速增长。从各大企业签单量的节节攀升能看出，全球对储能的渴望愈发强烈。无论是为平衡可再生能源发电的间歇性，还是提升电网稳定性，储能的刚需特性尽显，且在可预见的未来，增长势头难减。

四是技术创新驱动产品迭代加速。签单项目中，对高能量密度、长循环寿命、更安全储能产品的倾向明显，这促使企业不断投入研发，推动电池材料、系统集成等技术革新，新技术产品的更新换代周期大幅缩短。

五是在激烈的市场竞争中，头部储能企业凭借深厚的技术积淀、雄厚的资金实力、完善的供应链体系与广泛的市场渠道，逐渐脱颖而出。这些企业在研发投入、产能布局、品牌塑造等方面优势显著，市场份额不断扩大，成为市场的主导力量。

未来，头部企业有望凭借其强大优势，在全球储能市场的标准制定、技术引领、资源整合等方面发挥更加关键的作用，进一步巩固其主导地位，加速行业洗牌进程。

中国储能企业出海挑战重重

储能企业在出海的征途之上，尽管前方是一片潜力无限的市场蓝海，然而，其间却横亘着诸多严峻挑战。

首先，部分国家和地区为了保护本土储能产业的发展，可能会采取一些贸易保护措施。

某些国家和地区设置贸易壁垒、提高进口关税。美国对中国电池及储能系统进口关税已经增至近50%，这使得中国储能企业在进入这些市场时面临不公平的竞争环境，增加了市场拓展的难度。

其次，不同国家和地区的能源政策和储能产业政策存在较大差异，且政策的稳定性也不尽相同。

一些国家可能会因为政治、经济等因素频繁调整能源政策，这给储能企业的投资和运营带来了不确定性。例如，政策的突然变化可能导致补贴减少或取消，使储能项目的经济效益大幅下降。

再次是安全问题。

海外市场对储能系统的安全性要求极高，不同国家和地区都有严格的安全法规和标准。在消防安全方面，一些国家要求储能系统配备完善的消防设施和灭火措施；在电气安全方面，对接地、绝缘、过流保护等有严格规定。企业需要确保产品在设计、制造、安装和运行等各个环节都符合当地的安全法规，这对技术和管理水平提出了很高的要求。

图片来源：远景储能

此外，不同国家和地区对储能技术标准和认证体系也不相同，如
IEEE、IEC
等标准。这些标准在电池性能、安全要求、并网规范等方面有详细规定，储能企业需要投入大量时间和精力去研究并确保产品符合这些标准。且不同国家和地区还有各自独特的标准和认证要求。企业要进入这些市场，就必须使产品满足当地的标准，这可能需要对产品进行针对性的设计改进和测试，增加了技术难度和成本。

在资金方面，储能项目通常具有投资规模大、建设周期长、回报周期慢等特点。出海的储能企业在海外开展项目时，需要大量的资金用于项目前期的研发、市场开拓、项目建设以及后期的运营维护等。一个大型的储能电站项目可能需要数亿美元的投资，这对于企业的资金实力和融资能力是一个巨大的考验。

且不同国家和地区有着不同的文化背景、商业习惯和工作方式。储能企业在海外开展业务时，如果不能深入了解并适应当地文化，可能会在与当地政府、客户、合作伙伴以及员工的沟通和合作中产生误解和冲突。

中国储能企业该如何应对？

面对如此激烈且复杂的国际竞争环境，中国储能企业该如何应对？

在技术上，中国企业应持续投入资金和人力，针对不同市场需求，开发高效、安全、可靠且具有差异化的储能技术和产品。如研发适应极端气候条件的储能系统，以满足不同地域市场的需求。并深入研究国际及目标市场的技术标准和认证要求，推动国内标准与国际标准接轨。同时，积极参与国际标准的制定和修订工作，争取在标准制定中拥有更多话语权，使企业标准成为国际标准的一部分。

中国企业还可以开展深入的市场调研，分析目标市场的能源结构、政策环境、客户需求等，制定针对性的市场拓展策略。与当地的能源企业、电网公司、科研机构等建立战略合作伙伴关系，通过合作项目、联合研发等方式，快速融入当地市场，提升市场竞争力。

图片来源：阳光电源

针对不同的文化背景、商业习惯和工作方式，中国企业可以招聘和培养熟悉当地语言、文化、市场规则和政策法规的本地员工，组建本地化的销售、技术支持、售后服务等团队，提高与当地客户的沟通效率和服务质量，增强客户信任。

同时，中国企业还应密切关注出口市场政策变动，做好合规性应对准备，实现可持续发展。设立专门的风险管理部门或团队，密切关注国际政治、经济形势，以及目标市场的政策法规、社会环境等变化，建立风险预警模型和指标体系，及时发现和识别潜在风险。

最后，中国企业可以与高校、科研机构建立紧密合作，加速技术转化与创新，共同开展前瞻性技术研究。积极参与国际储能技术研讨会、论坛等活动，与国际同行交流合作，引进先进技术与理念，同时推动自身技术走向国际。

中国储能企业面对一系列挑战仍频获订单，可见中国储能企业不俗的竞争力。2025年5月6日，2025光储融合创新环球巡回秀(欧洲站)将在德国开启举办，届时，中国储能企业将分享探索储能产业融合的最新技术、应用项目、实践经验和解决方案，聚焦资源对接，促进项目落地，推动其在全球能源产业的进一步发展。

在国家政策的大力扶持与全球能源转型的宏观趋势下，出海已成为中国储能企业实现突破式发展的必由之路。相信未来，中国储能企业将依托深厚的技术底蕴，凭借持之以恒的创新精神，在国际舞台上大放异彩。

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