多家企业储能出海斩获战果！

随着储能产业链各公司业绩快报和财报发布，2023年储能市场冰火两重天现象从最根本的数据方面得到印证，各大上市公司中海外业务的占比加速上升，也直接印证国内储能企业出海竞争之激烈。

另一方面，从各大新闻平台得知，如今随着能源危机缓解，经过两年储能热潮后，欧洲大部分家庭都已经安装相应的储能产品，短期内产品不会更新迭代也不会添加，造成了如今户储市场呈现饱和状态，热潮的退却导致多家储能企业囤货现象严重，短期内无法消化。

老生常谈的是，储能电池上游材料过剩，导致电芯价格持续不振，成本变低的同时，也预示着市场需求不再火热，供需关系发生反转。起点储能网获悉，目前上游企业开工率仍然低迷，此前诸多媒体预测的本季度电池库存消化完毕结论，在此看来过于乐观。

单纯依靠市场无法得到有效缓解，国家宏观调控就会现身，此前两会以及多个政府相关文件显示，储能的未来将会是国家重点扶持之领域，相关政策也将持续推动。

国内储能企业出海的步骤，受到诸多因素影响，在当前利润与未来发展的矛盾博弈中，也存在着不稳定的现象，各方消息好坏参半。

起点储能网发现，三月中旬后，多家储能企业在海外项目迎来新进展，掀起一阵小规模出海热。同时，国外也有企业在国内布局储能相关规划。

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多家企业海外斩获战果

近期出海建设消息多多，储能电池、储能系统、终端产品方面均有，涉及的金额规模也较大。

起点锂电报道，力神电池官方平台发布消息称，首个海外大型储能电池系统项目成功交付，力神电池将向非洲国家乍得的恩贾梅纳储能光伏电站项目供货风冷集装箱储能系统，目前已经验收完毕，正在装箱发货阶段。

这批储能产品搭载力神电池生产的280Ah方壳锂电芯，储能产品各个系统集成环节均为力神电池自主研发设计，并实现整体运输，无需现场安装。此外，力神电池本月还发布了储能新品“10-30KWh高压堆叠户用储能产品”。

近日，阳光电源也发布消息称，该公司旗下的美国阳光与 Tanzanite Energy Storage LLC、 Platinum Energy Storage LLC等客户签订相关协议，为保证客户利益以及旗下公司产品质量，公司香港分公司将与美国阳光签署担保公告，本次担保金额合计为2.25亿美元，该担保金额未超过供货协议总金额，担保期限均为自担保函签署之日起至2030年1月1日。

国轩高科选择进军日本储能市场扩大业务版图，旗下公司联手大和能源、CO2OS两家日本企业在东京签订相关协议，围绕日本市场储能电站开发、运维等领域展开合作。国轩高科将在两年内提供1GWh的储能产品，并负责日常运维技术支持；大和能源将对项目可行性进行评估提供资金支持；储能电站运维工作由CO2OS公司操盘。这已经不是国轩高科在日本的首个动作，去年3月国轩就联手艾默生新能源开拓日本储能和电池回收市场。

天合储能则与比利时EcoSourcen公司签订了合作协议，提供100台10尺定制化储能电池柜，总容量达到46.592MWh，双方领导人均出席了本次会议，天合储能也带领比利时方相关人员参观新品。

晶科能源在中东地区的项目也迎来新进展，该公司近日将向中东Abaad工程公司交付两套蓝鲸储能系统，该系统为两个20英尺集装箱装、容量为6.88MWh。该公司还向中东Tadiran公司提供8套海豚储能产品，额定容量为1.72MWh。除此之外，晶科能源还进入战火纷飞的巴以冲突战场，向以色列Tadiran Energy Solutions提供8台SunGiga ESS产品，向巴勒斯坦ABAAD Contracting Company公司提供两台SunTera储能系统。

中国能建在新加坡相关布局正逐渐深化，今年1月，中国能建山西院中标新加坡裕廊岛JTC120兆瓦光伏项目，值得一提的是新加坡裕廊岛储能项目也由该公司承建，当地时间3月16日中国能建董事长宋海良赴新加坡进行现场调研，详细考察了工作进度，并携手胜科集团，新签署裕廊岛JTC117兆瓦光伏项目、印度尼西亚IKN50兆瓦光伏和14兆瓦时储能项目，标志着国家队在出海领域的持续深入。

有趣的是，国内企业提倡走出去，也有国外企业一反常态的走进来，在中国储能市场进行建设。

近日，新加坡能源集团宣布，完成对永臻科技常州工厂储能项目收购，该项目未来将由新加坡方面直接运营，值得注意的是，新加坡能源集团在国内布局较广，其业务遍及国内18个省份以及直辖市，主要集中于长三角和珠三角地区，储能领域布局达300MWh，光伏布局达1.3GW，并且该公司计划在本年完成200MWh项目布局目标，在深化长三角珠三角业务版图基础上，向中国内地省份逐渐深入。

特斯拉上海储能工厂建设最近进度披露，起点储能网此前报道称，上海临港新片区管委会高科处处长陆瑜表示，特斯拉上海储能项目预计年内试投产，规模达到近40GWh。该工厂是特斯拉首个海外的储能工厂，初期规划年产1万个Megapack电池。

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出海潮与价格战的“冷热交替”

出海热潮、价格战，两个词汇显示出国内储能企业“内卷功夫”在2023年集体加深。

由于各国以及国内各地区的需求差异化，从储能项目中标情况来看，储能企业在国外选择户储，在国内选择大储，在国外选择家庭户用储能，在国内选择进入乡村地区和偏远地带的电站建设。

能源问题涉及民生，所以无论是户用储能产品的安装，还是户外储能电站建设，速度要求都是第一位，在产品的质量以及建设速度来看，海外公司已经难以同国内公司匹敌，这也是国内储能出海潮的一大优势。

所以在国内已经红海的情况下，企业出海欲望会愈发加剧，但出海的能力却未必跟得上，有了出海的能力，各国对于出口的要求以及出海的盈利状况，也让许多储能企业不能盲目突进。

工商业储能和大型储能的运营模式也截然不同，工商业储能产品直接面向用户属于C端，而大型储能面向B端专业人群，注定了户储可以门槛低，大储必须门槛高，有些电力基础以及能源技术薄弱的国家，更想直接买下国内的储能方案以及产线，这样拥有漫长建设周期的订单，只有产品线完善的头部企业才有能力做到。

在目前户储市场饱和的情况下，2024年将会是大储市场的发力，越是技术强大销售强大的上市公司，在大储市场越能获得订单，规模中等以下的户用储能业务为主公司将在今年面临持续的煎熬。

其实，储能市场的火爆，是偶然因素与必然因素的结合，尽管能源的转型是必然选择，但前几年的能源危机却不会是持续现象，多种因素的冲突导致能源短缺也伴随一定突发性，随着冲突的常态化，世界各国对于能源的把控加强，市场实际情况就会跟此前的预测发生落差，导致如今囤货以及价格战等清库存现象出现。

产业链上下游的技术除了在电池容量以及充电速度等方面进行快速内卷外，并没有出现颠覆行业性质的新材料出现，所以半固态、全固态、钠电等新兴电芯正在紧锣密鼓的展开技术研发，等待差异化逐渐加强，储能市场的内卷状态就会随之发生改变。

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