法恩莱特创业收入飙升200倍，这家电解液企业什么来头？
自1991年锂电池商用以来，我国电解液供应在初期严重依赖进口，直到2002年以后，国内大批电解液企业成立，国产电解液产能逐步上量，开启国产化进程。2010年，我国电解液国产化率达8成以上，基本完成了进口替代。2012年，中国电解液企业首次实现在全球市场的份额突破一半。
电解液生产商法恩莱特技术研发中心 图片企业供图
产能提升20倍！收入飙升200倍
在国内新能源产业方兴未艾，国产电解液行业高景气背景下，2013年6月，一支8人电解液创业组成立，开始奔波选址，并最终在河南省焦作市成立河南省法恩莱特新能源科技有限公司（下文简称：法恩莱特）。
法恩莱特创始人/董事/总经理邵俊华
邵俊华便是这支电解液创业组的带头人。彼时，在经过对行业趋势以及市场需求调研之后，邵俊华便牵头创立电解液项目组，在历经筹资金、赁厂房、租设备、借原料等种种困难之后，仍旧坚守梦想，砥砺前行至今。
邵俊华为何会选择自主创业？
“技术储备给了我们创业的勇气，创业团队均拥有数年的电解液、锂盐及添加剂的研究开发、生产管理经验。”在法恩莱特成立8周年之际，创始人邵俊华对回忆说，“把握市场需求的敏锐度及行动力、锂电行业积累资源等为创业提供了保障。”
法恩莱特8人创业团队
邵俊华强调，选择创业最主要的原因是兴趣使然，创业团队有兴趣、有理想、有干劲：“一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真。锚定锂离子电池电解液领域，8个人，一条心，认清市场，明确定位，积累资源，发展核心竞争力，推动新能源事业的不断发展，一步步走到今天。”
据悉，2014年，在成立不到一年的时间里，法恩莱特便实现当年建厂、当年投产、当年盈利的佳绩。
如今，已经8岁的法恩莱特，电解液年产能已增至10万吨，销售收入已突破10亿元，与创业当年相比，产能提升了20倍，收入飙升200倍！
技术立企叠加资本力挺
创业8年，产能提升20倍，收入提升200倍的背后，是技术与资本的双重发力。
了解到，法恩莱特8人创业团队均是工程师出身，其中邵俊华是教授级高级工程师，同时也是中原领军人才、中国发明创业奖人物奖获得者、中国新能源行业优秀创新企业家。
据邵俊华介绍，法恩莱特创业团队是一支集工程设计、技术研发、项目实施和组织管理于一体的多专业技术创新团队。在创业初期就综合布局了公司得以长足发展的战略眼光以及创新能力，且在公司创业的阶段，技术型管理者更能够与一线达成共识，具有快速反应灵活解决的应对能力，拥有极强的专业能动性，不管在技术研发还是市场布局上都为公司的可持续发展提供了源源不断的动力。
“在初入行业时，市场被行业大佬垄断，抢占市场份额成为难题。”邵俊华也坦言，“对于纯技术出身，没有销售经验的初创团队来说，开拓市场、开发客户是很大的挑战，在这种艰难的情况下，团队仍持续开展功能型电解液的技术研究，用技术与质量征服市场，并在此基础上引进熟悉行业态势的技术人员以及销售人员，逐步打开市场。”
众所周知，创业从来不是件轻而易举的事，纵然是站在“风口”，能撑过来的企业，往往离不开夙兴夜寐，筚路蓝缕，夹缝求生的艰苦奋斗。
“电解液这个产品不同于其他行业，产品验证流程长，检测代价大，需要业务人员及技术人员花费很长的时间进行跟进，但有时候结局并没有想象中完美，往往经过长时间的验证，等来的是不合格、需要更换配方的消息。”邵俊华回忆道，“送出的一批批样品石沉大海，对于完全没有销售经验的纯技术出身的人来说，感受到了前所未有的挫败感。产品卖不出去，但每天都有固定支出，还需要维持公司正常运转，资金的预算远远超过了创业团队的预期。”
惟其艰难，才更显勇毅。当公司资金困顿时，邵俊华顶住了所有压力，个人垫资，甚至家里的住房都被做了抵押贷款，带领团队继续开展新型电解液的技术研究，终于带着研发成果用真诚打动了第一家客户。一桶电解液卖了8000元，这是法恩莱特的第一桶金。有了成功的开始，客户的订单开始源源不断，公司生产经营逐步走向正常。
如今，法恩莱特研发人员队伍已扩充至60余人，拥有多项知识产权，包括科学技术成果10余项；国家专利80余项；论文、专著10余篇；国标、团标数项。
潜心打造技术优势的法恩莱特，也吸引了多氟多集团以及龙蟠科技董事长石俊峰的入股。
2017年，随着多氟多集团的入股，邵俊华带领法恩莱特大举扩张，成立湖南法恩莱特新能源科技有限公司，年产20000吨项目建成投产，公司电解液年产能增至25000吨，业绩也进入高增长期；2018年，销售收入突破2亿，公司跻身国内电解液出货TOP5企业阵营；2019年，销售收入突破3亿，年产50000吨电解液项目启动；2020年，设立河南省企业技术中心、河南省工程技术研究中心，成为河南省锂电材料重要研发基地；2021年，石俊峰入股，担任公司董事长，邵俊华担任董事兼总经理，年产能增至100000吨，业绩翻倍式增长，销售收入突破10亿。
法恩莱特董事长石俊峰（左二）与多氟多董事长李世江（左三）
与此同时，邵俊华还带领法恩莱特通过持续深化纵向一体化布局、加强战略合作以及对上游渠道的议价权来降低成本，完善上游材料等环节布局，尤其是添加剂的研发布局，以此满足技术进步的需求，从而获取超额利润。
2025年冲刺百亿销售额
邵俊华分析称，2021年全球新能源车迎来爆发期，市场需求井喷式发展。但是，2021年供应链发展滞后于整体行业发展。“紧缺”、“涨价”、“扩张”、“超预期”是 2021 年锂电产业链关键词。接下来将要面临更大规模的市场需求，预计2022年上半年锂电材料仍面临供需紧张局面。锂电龙头企业通过自建、合资、并购等方式加大力度实现原材料的维稳保供，上下游相互长单锁定，将成为行业常态，企业竞争将变成链条与链条的竞争。法恩莱特在供给端及市场端已经做了很多工作，对关键原材料锂盐、溶剂及添加剂方面实现战略保供，与行业头部客户进行长单锁定，以更好的姿态迎接新的时代。
邵俊华进一步介绍说，2022年法恩莱特将加大与头部企业的同步开发及战略合作，推动产业链协同联动发展。具体包括：（1）瞄准行业头部客户，做好海外及国内市场及产能布局；（2）加大与上下游企业的深度绑定，提升企业链条竞争力；（3）练内功，狠抓技术质量，以产品性能、成本等持名牌走向世界，预计2022年实现销量5万吨，销售额40亿元，市占率5%；2025年实现销量50万吨，销售额百亿元。
为实现上述目标，法恩莱特规划：
在产品布局方面，法恩莱特将持续聚焦锂电池电解液的研发、生产、销售、服务，以专而精，以精立业，以质取胜。
在对外合作方面，法恩莱特主要客户已包括国轩高科、星恒电源、赣锋锂电、瑞浦等，未来目标与强者同行，与全球前五的供方战略合作、与最强的客户同步开发、与顶级学者和机构长期合作、与顶尖的行业人才分享利益。
在国际化战略方面，法恩莱特计划逐步实现客户全球化，工厂全球化，人才全球化，技术全球化，资本全球化。邵俊华告诉，公司目前在海外市场布局方面较为薄弱，计划后期在瞄准国内头部企业配套战略开发的同时，预留20%份额给国外市场。公司目前已经具备国外投资建厂的硬件条件，打通国内国外两个市场，成为锂电行业的中坚力量。
在资本市场方面，法恩莱特自2017年以来加快了股权结构调整，一方面是为了吸引更好的战略投资，助力企业资本市场做大做强；另一方面是顺应行业发展趋势，抢先机，抓时机，进入扩军备战状态。通过公司的系列调整，法恩莱特背靠龙蟠、多氟多两大公司，近年来在全国的市场份额越来越大，引领新能源行业高质量发展已势不可挡。
结语：能源转型的巨轮之下，电解液赛道机遇无限，挑战也将层出不穷，而强大的创新能力与深厚的资本支撑将是腰部企业突围的利器。背靠龙蟠科技、多氟多两大上市公司的法恩莱特，在未来五年内，能否成功跻身电解液头部供应商阵营？我们拭目以待！
